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| 敢问路在何方——优秀毕业生路建山的成才之路 |
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| 点击数：194 更新时间：2012-11-14 |
“思路决定出路，给自己量身定做一套适合自己思路那才更快找到出路。刚毕业的我们没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没钱可以去赚；没有经验可以通过实践去总结；没有阅历，可以一步一步积累；没有社会关系可以一点一点去编织。但是没有梦想，没有务实的思路才是最可怕的。”这是我院植物保护专业2006届毕业生、颍上县永顺农资公司总经理路建山的创业感言。 想要成就未来，先得脚踏实地 还在学校学习的时候，路建山就有很多想法，很想做出点成绩，人生路上潇洒走一回。他曾在校园里卖过小商品，搞过营销。经过一段时间的实践，他觉得“想要成就未来，先得脚踏实地”，把自己的专业学习好，打牢基础，成就事业的机会更大。于是他一头扎进书堆，图书馆里关于植物保护的书看了过半，专业基础十分扎实。关于创业的书他也没少看，最佩服的是“经营之神”王永庆——从茶园杂工、米店学徒，到米店老板，一直成长为台湾首富。 2006年7月毕业后，他选择在安庆兴农种业实习，这才真正走上了植物保护之路。农药包装、规格、厂家，关于什么成分、含量多少、针对什么作物的症状和病症等等，他认真求教、学以致用，把专业基本理论与实际紧密相联。功夫不负有心人，有良好的专业基础，再加上专心学习，他很快成了农药技术的小专家。半年后，他转到先正达（瑞士）农化安徽分公司从事产品业务推广工作。在这里，他接触到了各种厂家业务员、各地代理商，学到了在市场里摸爬滚打的本领。 创业开头难，用技术和服务铺路 2009年5月份，他怀揣近两年打拼的4000多元，加上从信用社贷款2万元，成立了颍上县永顺农资技术服务部，正式开始了他的创业之旅。 没有客户，他印了一包名片，往周边的门市部一个一个地跑。他明白相对于其他农资商，自己的唯一优势就是学历和技术，怕人家不相信有时他给人家看毕业证。为了能够打开销路，他给自己确立了“以优良服务为中心，以专业技术为引导”经营策略。他经常到农家田间地头，农户的田里有什么病虫害拿不准的就帮忙出谋划策，什么大棚作物生虫、水稻不生根，只要客户一个电话马上骑摩托车赶过去，帮他们找出病因，对症下药。 他还在经营方法上动脑筋，常常跑到零售商店里，调查哪些农户用了自己的产品，把使用效果都记录下来，然后根据老百姓的意见调整经销品种。 摸准农户需求，道路越走越宽 由于技术过硬，帮农户解决了很多难题，渐渐赢得了人们的信任。到了2009年底时候，公司的销售额20多万元，第二年80多万元，去年达到了170多万元。公司规模逐步扩大，目标更加明确，分工更加细致，服务更加完善。目前已聘请了三名专业的销售人员，有两部货车。 现在，路建山和零售商合作建立了种植大户档案，一般一个乡镇零售商那里都有六到八个种植大户。这些人在村里既是致富带头人，又是土专家，在农资消费方面有较强的示范和宣传推广能力。路建山与这些种植大户保持着密切联系，当他们的地里出现病虫害需要解决的时候，公司会及时下地调查，给他们提供最佳防治方案。同时，公司还通过种植大户做优良品种和高产栽培技术示范推广。 路建山表示，能够把生意做起来，离不开当年老师们的教诲和启示。他更记得当年在安庆学习期间，老师们曾给予他的帮助。所以他怀着一颗感恩的心，经常与老师们交流，还多次回学院为学弟学妹们讲述自己的创业经验。 |
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